Осень — отличное время, чтобы изменить свою жизнь. Вынести на балкон проросшие гантели, выманить в коридор и закрыть там накопившуюся в раковине посуду. И попросить прибавку к зарплате! Тем более что, если переговоры пойдут не в том русле и ты окажешься после них на улице, ночью еще нет заморозков.

Текст: Александр Каныгин
Коллаж: Сергей Радионов

Первое и самое важное, считает эксперт по саморазвитию и автор книги «Почему вы глупы, больны и бедны… И как стать умным, здоровым и богатым» Рэнди Пол Гейдж, — перестать думать, что заводить разговор о деньгах с начальством неприлично. Это вовсе не выставит тебя корыстным бездельником. Просить и получать то, чего ты заслуживаешь, вполне естественно. Поэтому вот несколько простых рекомендаций, которые помогут получить прибавку к зарплате без угроз и подкидывания конской головы в постель.



Назначь встречу для разговора о прибавке заранее
Да, может показаться, что на руку будет следующая ситуация: ты застаешь руководителя у банкомата с крупной суммой в руках и, жадно облизываясь, мямлишь: «Кстати, у меня как раз появились мысли о пересмотре моей зарплаты». На самом деле этот разговор не должен быть для начальства неожиданностью. Назначь встречу заранее и прямо сообщи, что речь пойдет о твоих перспективах. Это даст вам обоим возможность взвесить все «за» и «против» и подготовить необходимые аргументы. Переговоры пройдут легче, а возможно, не понадобятся вовсе: осознав, что ты ценный сотрудник, руководство просто согласится на повышение зарплаты.
Кстати, добавляет Дэн Мартино, президент рекрутинговой компании Martineau Recruiting Technology, лучший день недели для вашей встречи — среда: «В эмоциональном плане неделя руководителя делится на повторяющиеся действия-шаблоны, ее середина как раз позволяет погрузиться в дела, но еще не забить ими голову».

Подготовь для себя шпаргалку
Волнение во время важных переговоров вполне естественно. Но это не означает, что ты должен потеть, заикаться и радостно кивать в ответ на первое же предложение. Выпиши на листе бумаги свои аргументы и, что очень важно, сумму, которая бы тебя устроила. Лучше всего будет, если в шпаргалке будет тезисно указана твоя занятость сейчас и «расширенный функционал», который будешь предлагать. Основные моменты можешь отработать дома перед зеркалом или котом (если он в ответ не уснет, значит, речь эмоциональная).
Говоря о конкретных суммах, Дэн советует использовать трюк, который так любят продавцы: вместо круглой внушительной цифры называй чуть меньшую: не 70 000, а 68 200.

Основной акцент делай на свой потенциал
Самая распространенная ошибка, считает все тот же Мартино, заключается в том, что сотрудник начинает рассказывать о том, как много он работает, как поздно приходит домой и как редко видит детей. То есть вообще выходит за рамки бизнес-отношений. «Представь: ежедневно за проезд на общественном транспорте ты платишь одну и ту же сумму, но сегодня вдруг придется заплатить больше, так как водителю грустно и он не выспался». Вместо этого коротко и четко опиши, чем мог бы заниматься помимо своих основных обязанностей и какую офигенную пользу мог бы принести организации.

Рассмотри другие виды компенсации
Хорошо, у компании временные трудности, поэтому даже бухгалтерия печатает квартальные отчеты на листьях лопухов. Предметом ваших переговоров необязательно должны быть деньги: рассмотри дополнительный отпуск или гибкий рабочий график. А возможно, что и более значимую должность, если есть вакантные.

Будь готов провести новые переговоры
Встреча была назначена заранее, руководитель внимательно выслушал все доводы, но в ответ покачал головой. Первым делом проверь, не сразил ли его инфаркт (нулей в запрашиваемой сумме верное количество?). Достойно прими отказ и спроси о его причинах. Возможно, вы сможете вернуться к этому разговору в следующем квартале: теперь ты заявил о своих притязаниях и время работает на тебя.

N. B.! При приеме на работу запрашивай больше, чем предлагают
«Будь уверен, что работодатели готовы к такому ходу вещей и на первом собеседовании предлагают минимальную зарплату, — уверяет Линн Тейлор, автор книги «Приручите своего офисного тирана». — Запас для маневра всегда есть, не смущайся и завышай ожидаемую сумму».

Но почему мне отказали?



Что-то пошло не так, и уже после пяти минут беседы с руководителем ты принялся кататься по полу и кричать: «Лучше умереть, чем быть рабом!» Эмоции оставь за дверью.

Наверное, не стоило расталкивать налоговых инспекторов, чтобы поговорить о повышении. Выбирай подходящее время для разговора.

Разговор ты начал без затей: «Или мне повышают зарплату, или завтра же я ухожу в IBM — таксидермистов там с руками отрывают». В общем, не угрожай и не шантажируй.

Твоим главным аргументом было: «Но Жгутиков получает в два раза больше!» Это идеальный пример неправильных доводов на переговорах.

Знаете ли?